极尽奢华的壁炉和燃木火炉听上去不像是会在中国销售的东西，因为中国基本上没有使用装饰性取暖设备的传统。即便有些中国家庭使用壁挂炉，那里面烧的也不是木头。但既然星巴克(Starbucks)能够在一个不习惯喝咖啡的国家变成几近家喻户晓的品牌，那么万事皆有可能。
最近，经营高端壁炉和火炉产品的柴斯尼公司(Chesney's)的两个大型展厅分别在上海和北京开业。该公司希望，中国富豪会想拥有所有他们买得起的名贵商品，并且他们已经准备好以更别致的方式来花钱了。
因为中国正迅速成为小众奢侈品牌的沃土。随便问一个市场研究者，他都会告诉你：中国消费者正走向成熟，他们希望通过自己购买的品牌来彰显个性，而不只是炫耀价签。
柴斯尼是百分百的小众品牌。该公司新开业的上海展厅看上去更像个画廊，而不是家具店。展厅的选址——上海著名商业街淮海路上时尚的红坊创意园区——也加深了这种印象。
只有一个问题：市场在哪里？柴斯尼董事总经理保罗•柴斯尼(Paul Chesney)表示：“我们在这里面临的挑战是，中国没有使用装饰性取暖设备的传统。中国没有欧美那种装修传统——欧美人习惯在房间里装壁炉，一方面是为了取暖，但另一方面壁炉也是房屋装修的中心，家具的摆放都围绕着壁炉。我们在中国面临的挑战就是，要凭空创造出这种需求。”
柴斯尼先生介绍起了一款他认为有可能在中国卖得最好的壁炉。这款电子壁炉售价12.9万元人民币（合2.1万美元），配有假木头，并能产生假烟雾，壁炉架用正宗卡拉拉白(white Carrara)大理石雕刻而成。壁炉“四周”镶有18世纪风格的繁复装饰，包括爱奥尼克柱。这款壁炉可能会合中国富豪心意——不过，展厅里挂在那款产品上方的仿制莫奈画可能不对他们的口味。
柴斯尼先生表示，这款带有遥控装置、用水蒸气在假木头上方营造烟雾效果的壁炉是他们公司在中国销售的最高端产品之一。该公司产品在华售价可能比在纽约的售价更高，正如在纽约的售价比在伦敦更高一样。对于那些想要真正小众的产品的消费者，柴斯尼也出售定制壁炉。该公司产品风格多样，从古典风格到当代风格无所不包，但所有产品看上去都很“西式”。柴斯尼先生说，那些有钱买得起能装壁炉的豪宅的中国消费者喜欢西式风格。
柴斯尼公司打算利用中国的家族文化，创造一种全家人围坐壁炉边的全新“壁炉文化”。令人啧啧称奇的事情已经发生了：如今，越来越多的中国人去星巴克的目的已不只是享受那里的环境，而真的是为了品尝苦涩的咖啡。如果星巴克能将咖啡卖给一个喜欢喝茶的民族，那么把会冒假烟雾的卡拉拉大理石壁炉卖出去应该也不难。
译者/吴蔚
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