把销售增长和成本削减相结合，不是什么新点子。不过，当中国零售商开始这么做的时候，它们正不可思议地回归理智。国美电器(Gome)在宣布利润上升后，股价开盘跳升9%，表明该公司做出的简单改进能带来多大的改变。
去年，国美处于亏损状态。它卷入了一场对中国网上家电市场的恶性争夺中。在中国，家电是仅次于服装的第二大电子商务市场。在国美之前，纯电商京东商城(360 Buy)等竞争对手承诺三年内零毛利，还使出了一些其他市场干扰手段。随着政府补贴到期，国内销售也开始放缓。但国美本周宣布，2013年第四季度，其可比门店销售收入增长预期将超过15%，高于全年增幅，2013年综合毛利率预计将超过18%——再次达到三年前水平的一半。虽然这个水平仍然落后于美国百思买(Best Buy)、日本山田电机(Yamada Denki)的23%和欧洲Darty集团的32%，但通过削减成本这类简单策略，业绩改善效果仍然惊人。
国美还有更大改善空间。2013年上半年，它成功将库存周转天数降到56天，同比减少了18天。当时国美表示，它认为未来两年还可以再减掉8天。国美把注意力放在了对门店网络更好地布局上，而且此举正在见到成效：实体店数量减少之余，销售额却升上去了。
中国零售业真正的扩张将发生在互联网上。据花旗(Citi)估计，一直到2018年，中国线上零售额可能以每年25%的速度增长。国美仍须思考如何从线上运营中赚钱。但同时，不要忽略国美的成就——放弃一场灾难性的网络市场份额争夺战，实实在在地改善实体店业绩。
Lex专栏是由FT评论家联合撰写的短评，对全球经济与商业进行精辟分析
译者/沈希
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